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    來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

    定位·中國10年"高峰論壇新聞發布會在京舉行
    2011-08-05 15:40:15

    搜狐財經訊 2011年8月4日,《中國企業家》雜志社與中國首家定位培訓機構厚德公司在中國大飯店舉行了“定位·中國10年”高峰論壇的新聞發布會,《中國企業家》雜志社社長何振紅女士、特勞特(中國)公司總經理鄧德隆先生共同出席并展開分享。


    希冀本土企業在定位中崛起

    “在供給豐富的今天,我們靠什么在激烈的商戰中勝出?滿足需求已經遠不足夠,因為現在顧客面臨太多的選擇,并且產品同質化非常嚴重,選擇暴力、選擇陷阱無處不在?!卑l布會上何振紅表示,當前企業面臨的任務已不局限于滿足需求或創造需求,而是在客戶心目中建立定位,構建差異化的認知優勢,最終贏得客戶的選擇。

    何振紅說,10年前《中國企業家》雜志社首度邀請特勞特訪華傳道,將定位理論帶入中國企業界。10年來,在中國引起巨大反響,王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉村基、燕京等一批中國企業成為定位理論的受益者,定位也因此被眾多企業家譽為“EMBA學不到的商戰知識”。

    何振紅舉例說,2002年以前,在可口可樂的強勢夾擊之下,王老吉作為一家地方藥飲企業步履蹣跚。在特勞特全球伙伴公司鄧德隆先生及其團隊介入后,采用定位理論對其戰略進行系統梳理調整,將紅罐王老吉定位為“預防上火的飲料”。經過差異化認知優勢的構建,王老吉不僅避開了與可口可樂的短兵相接,而且讓它迅速在消費者心中形成新的明確的定位,進而形成新的選擇行為。短短的幾年間,“怕上火,喝王老吉”已家喻戶曉,其銷售收入7年間也從1億多元飚升到160多億元。

    “還有東阿阿膠,”何振紅說,“曾經在發展過程中碰到很大瓶頸,2005年銷售停滯不前,2006年處于下降的趨勢。2006年年底及時引入了定位理論,不僅止住下滑趨勢,并把阿膠從邊緣品類回歸主流品類,使得東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元達到300億元?!?

    發言最后,何振紅說,希望有更多的中國企業運用定位理論,實現本土企業的崛起和持續發展,推動中國經濟的轉型和變革。

    定位創造中國品牌

    鄧德隆在隨后的發言中指出,改革開放以來,中國經濟取得突飛猛進的發展,令世界矚目;然而在全球消費者的心目中,中國仍是一個“世界工廠”,處于產業鏈的最低端,靠低廉生產成本優勢賺取微薄利潤,并出現所謂“中國商品威脅論”、“中國商品質量問題”等論調。金融危機之后,中國產品又遭遇海外貿易壁壘。種種跡象表明,“中國制造”不僅獲利能力低下,更關鍵的是它在全球消費者心智中不具備認知優勢。

    “雖然最近幾年商務部在CNN等國際主流媒體投放中國制造廣告宣傳片,以扭轉中國制造的認知劣勢,提高中國產品的全球認知度。但這不是長久之計,要徹底扭轉不良認知更是難以實現?!编嚨侣≌J為,隨著全球化競爭的加劇,中國經濟要得到持續增長,中國企業必須要轉變增長模式,告別“產品經營”,學會“品牌經營”,用戰略定位代替運營效益和價格競爭,才能有機會打造世界品牌。

    鄧德隆說,未來國與國之間的競爭,歸根結底是品牌的競爭。中國的企業如何屹立于世界的品牌之林?如何實現國際知名度的突破?如何提高品牌附加值,以應對勞動力、環保等成本的迅速上升,而不僅僅是停留于“Made in China”的低層次競爭?他認為,要解答這一系列中國企業之惑,離不開對企業的戰略定位。

    他總結道:未來30年,中國將完全進入品牌時代,無論個人還是組織都要學會運用“定位”這一新工具來為自己打造強勢品牌。在全球一體化大潮中,將展開新一輪的品牌圈地運動。這對中國企業來說,是500年一遇的難得時機,誰搶先定位,獲得顧客的“心智資源”,誰就在競爭中居于主動,打造出強勢品牌,獲得長遠競爭優勢。中國企業家要抓住機遇,在新一輪“人類心智”的版圖爭奪戰中不要錯失良機。

    定位幫助品牌找到獨特競爭力

    在回答記者提問時,厚德講師解釋了定位與普通營銷之間的區別,他指出,定位是從外到內,根據市場需求,發掘品牌自身的獨特競爭力,幫助消費者在做出選擇。即通過奪取“心智資源”形成品牌競爭力。他舉了黃酒品牌會稽山的例子,很長一段時間,會稽山都位居黃酒品牌的第二位,銷量一直位居古越龍山之后。但是特勞特團隊在調研后發現,在紹興本地會稽山的銷量要好于古越龍山,在大多數人的思維中,都認為,紹興人喜歡的紹興酒才是最正中的紹興酒,于是在市場營銷時,會稽山打出了“紹興人最喜歡的紹興酒”這樣一個宣傳口號,這使得會稽山銷量大增,如今已經占據黃酒市場銷量的第一位。定位可以幫助品牌發現自身的佳競爭力,從而在市場營銷上實現“一言以興邦”的效果。

    發布會最后,何振紅與鄧德隆回答了記者的提問。據悉,《中國企業家》雜志社與厚德戰略定位培訓機構將于2011年9月3日-4日在北京聯合主辦“定位·中國10年”高峰論壇。屆時,全球定位之父、《定位》作者杰克·特勞特先生將到訪中國,與500多位中國企業家聚首北京,共同探討同質化時代中國企業如何借助定位應對全球競爭。

    此外,本次論壇還特邀中國著名經濟學家、國務院發展研究中心高級研究員吳敬璉教授,特勞特中國公司總經理鄧德隆先生、合伙人謝偉山先生,以及加多寶飲料公司(紅罐王老吉)總裁陽愛星先生、燕京集團董事長李福成先生、香飄飄奶茶董事長蔣建琪先生、勁霸男裝總裁洪忠信先生、東阿阿膠總經理秦玉峰先生等應用定位取得成功的企業家出席,一同分享他們的定位實踐經驗。

    “作為中國的第一個定位10周年盛會,對于正在面臨白熱化競爭的中國企業家而言,是個不可錯過的機會?!编嚨侣∠M恳晃挥兄居谡衽d企業品牌、打造百年老店的中國企業家都能學習、運用定位理論,在全球競爭中立于不敗之地。
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